卖得爆只不过是因为产品选得好

原创 淘宝直通车推广技巧  2018-07-09 11:55  阅读 213 次 评论 0 条

其实做了几年的运营,所谓的推广技术相差并不远,而真正称得上技术的:莫过于对市场的把握,在电商行业具体来讲,就是:选品

一般某个产品的转化率低,我们都会纠结于直通车的选词的调整,又或者怪罪于美工做的页面问题,其实最重要的问题一般是因为运营的选品失误。这个失误的直接后果表现为:直通车的词的质量得分大多是十分,转化率也马马虎虎,但几个月下来单品销量就是不够爆的感常见。直通车投入产品比的感觉,就是杀敌一千,自伤八百,ROI总是在1左右徘徊。

其实很多运营没有完全选品的权力,特别工厂型的电商,基本上是工厂生产什么,你就卖什么;老板想卖什么,你就卖什么。这个很容易理解,老板工厂能生产的东西,为什么要让别人赚这个工钱呢;工厂生产的产品就像老板的孩子,哪个人会觉得自己的孩子不好么?老板会觉得:不卖自己工厂生产的东西,去卖别人的,这有什么意义?所以他会根据自己的条件选择投入的力度,绝对不会是全力,甚至连十分之一的力量都不会,具体投入多大的力度是根据电商的业绩决定的。如果电商做得不好,他觉得很自然,反正这点损失对他来说是九牛一毛;如果电商做得好,他也会觉得很自然,因为他的产品很好呀。

这种情况怎么办呢?一般情况下,工厂不会只给你提供一款产品,而是十款或者几十款。矮子里面挑将军吧,总有那么一款二款可以脱颖而出的,虽然不能让我们大富大贵,但起码可以保住这个饭碗。总而言之,你还是要在现有条件下选品,选出一款适合你运营手法的产品,选出一款适合你侧重于某个市场的产品,选出一款你主攻人群的产品。

不计后果的加油开直通车,那是土豪的做法,烧的时候感觉很爽,但一年半载结果下来一算,亏大发了,说不定老板还是把责任归咎于你,因为你为什么不提醒不控制呢?一般的产品推广费年平均控制在15个点以内是比较合理的,比如直通车花10个点左右,钻展和补单花5个点左右,只要利润不是特别低,都还是有钱赚的。做电商不赚钱,那和耍流氓有什么二样。

说一个案例:一家店铺,每个月业绩平均18万的样子,基本上没有淡旺季之分,产品利润可以达到100%甚至更高,团队四到五个人,工资开2500左右包吃住(大部分团队成员都是新手),直通车推广费用应该在5个点以内,他们主要的客户群体就是公司的文具方面的采购人员,复购率特别高。然后他们整了一个旺旺群,每个月在里面抽奖,一等奖价值300左右的小电器,二等奖150元左右的小电品,以此类推吧,参与度非常的高。这就证明这个客户人群活跃度高,然后老客越来越多,慢慢就开了二个旺旺群,三个旺旺群……这样的团队每个差不多赚100万,是不是很爽,做起来也轻松!

所以,市场上还是有相对来说好卖的产品的,对于老板来说就是要选品,不仅是根据经验来,更重要是根据产品的人群来定价,定颜色,定款式,定功能;对于做运营的来说,可能就是要有目的选择一家公司或者工厂,选择能出业绩的,而不是觉得只要在一家工厂死守着这份工作,期待总能等到撞死的兔子。

2018/7/9

我想,降低PPC的意义就在于,后期能得到更好的ROI,不然ROI总在1左右徘徊,直通车的数据做得再好,意义也不是很大,除非因为直通车直接把自然搜索带动的很强,直通车等付费流量占比最多在30个点以下。如果三个月或者半年下来,付费推广占比60%左右,直通车ROI仍在1左右,那么归根结底这个项目是失败的。

2018/7/10

你怎么知道广泛匹配得到的流量就不精准,或者说转化率不高,精准和广泛只是淘宝对待一个词,在精准度这个衡量标准下主观层面的二种区分而也,然后这个词也受到人群、定向、转化溢价的左右,其结果究竟如何,就需要我们去分析,并且这种分析的结果不是一劳永逸的,而是不断变化的。这种思维,就是一个直通车车手的日常经常性思维。

我们做淘宝之前,都想找到一个蓝海的市场,有时候就会觉得某个小类目会更好做一些。其实往往小类目更加难做,试问如今的淘宝市场,还有绝对的蓝海类目吗?哪个类目竟争不激烈呢,毕竟流量是固定的,但人人都想在里面分一杯羹。现实的情况是,大类目还有可能找到一些应季的潜力爆款产品,反而小类目更加难做,因为有的类目很小,但做的人相对却并不少;小类目的大词甚至还不如服装类目TOP500后面的词的流量大,你操作起来就会发现,所谓的关键词优化简直就是一个笑话,因为小类目有效的就是那么几个大词,只需要一个产品就可以全部覆盖。因为竟争激烈,小类目有效的打法只有一种,就是猛刷销量。这种类目下面,我们会发现一般的店都是单爆款,也不是不想做多爆款,问题在于竟争太激烈,如果力量分散开来后,每个产品都爆不起来。同时呢,自然搜索结果前面那几个坑位就会占居80%的流量。我们要占到这里的坑位,你就得比别人更爆,点击率转化率要高出别人一大截,所以只能集中火力整单爆款。大类目就不一样,可以玩人群,玩千人千面,玩回头客复购率。单旺季非常明显并且非常短暂的标品三级小类目,又参加不了大型活动,有效流量入口只有一个:无线自然搜索尽量靠前!

2018/7/11

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