通过精准打标 获取尽可能多的手淘端流量

原创 淘宝直通车推广技巧  2018-09-24 21:16  阅读 78 次 评论 0 条

怎么样才能充分挖掘手淘流量呢?我们今天主要来探讨一下,如何通过精准的店铺打标和产品打标,来获取尽可能多的手淘端流量。

1. 店铺打标

(1)购买过的店铺

比如你在秋天的时候,在一个店铺里买了一条牛仔裤;过了几个月,冬天了,你想买一条厚一些的牛仔裤,于是你在手淘端搜索“牛仔裤 加厚”,恰好,你购买过的这家店铺就含有“牛仔裤女 加厚”这个关键词。那么,这个店铺的宝贝就会优先展现在你的面前,然后会有一个小标签“购买过的店铺”。如果你在这家店铺的购买经历是不愉快的,你给了一个差评,那么他就基本不会出现了。

(2)浏览过的店铺

如果你看过某一些店铺,并且停留的时间比较长,浏览深度比较好,跳失率比较低,或者你还收藏了。那么你下次在搜索相关关键词的时候,这个店铺就有较大的可能被优先推荐。所以,如果你有机会让精准的消费者多看看你的店铺,哪怕是不转化,也是有利的。

(3)产品人群标签匹配

这就是所谓的千人千面,或者说是最重要的个性化推荐方式。淘宝的数据分析中心还会根据一个人注册的旺旺信息,他以前在淘宝上的浏览行为、购物行为,还有这个人在互联网上的相关行为,会给你打上相应的标签,谁的标签跟你的个人标签匹配度是最高的,匹配度越高,被推荐的可能性就越大。

(4)猜你喜欢

这个就取决于多方面了,比如你最近的搜索行为,你最近的浏览行为,你的购物行为等等,搜索引擎都会通过数据进行一定程度的分析,然后把你可能会购买或者感兴趣的商品在手淘端的首页推荐给你。

人群打标
2. 店铺标签和产品标签

你的买家人群画像跟你的搜索人群画像越匹配,你的店铺标签就意味着越精准,给你匹配的个性化搜索流量就会越多越好。

(1)类目选择和属性值

当你的新品上新的时候,你所选择的类目和属性值,在不违规、不错填的前提下,这会是你店铺和产品最初的标签。

(2)店铺人群特征

如果有一个消费者在你的店铺里面购买了一件商品,那么这个消费者身上所具备的一些人群特征就会在你的店铺里面留下消费痕迹。当购买的消费者足够多的时候,淘宝的数据中心就会对这些人群特征进行统计分析。比如,有80%的消费者年龄都在20至25岁,那么你的店铺就会被打上“适合年轻人”的标签,当一个40多岁的消费者搜索相关关键词的时候,你的宝贝就很难展现。

(3)浏览了你店铺内商品的消费者的人群特征

这个跟上面的意思是一样的,只不过这种标签的精准度跟“购买人群”相比会差一些。我想经常会有人把自己的店铺或者宝贝乱发,比如在QQ群里面,在论坛里面等等,然后还会用一些很“诱惑”的广告语吸引别人来看。其实这样做,很有可能会导致因为浏览人群的问题,使得你的店铺标签变得混乱起来。

3. 如何去强化你的店铺标签和产品标签

(1)店铺商品属性标签

我们在选择店铺内商品的时候,要尽可能的去选择风格属性各方面都统一的宝贝,这样可以在新品新店期就强化店铺标签。比如,在价格上,选择真实销售价格在同一个价位档次的;在风格上,选择同一个风格的;在适用的年龄上,选择同一个年龄段的等等。

(2)老客户回购强化产品标签

老客户本身就具备了明确的人群标签,如果老客户回过头来继续购买你的产品,那么这种强化作用要比一个新顾客好很多。所以,只要你的宝贝能够重复消费,那么你就要好好的利用老客户,经常地搞一些老客户的营销活动,以此强化你的新品标签。

(3)精准直通车强化产品标签

开直通车的时候,你的关键词越精准,吸引进来的流量就会越精准,人群标签就会越明确,对你店铺打标和产品打标的作用也就会越明显,哪怕不转化,这种强化作用也是很好的,有利于你个性化搜索权重的加强。

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