用直通车定向获取猜喜欢流量

原创 淘宝直通车推广技巧  2018-09-26 18:22  阅读 48 次 评论 0 条

猜你喜欢相对于搜索来说,可操作度比较低,因为大部分都是系统黑盒算法,基本属于听天由命的状态,其中,唯一可以称得上是变量的,就是直钻的猜你喜欢推广了,今天我们来聊聊直通车是如何影响猜你喜欢流量的。

1. 相信你听过很多猜你喜欢的玩法,其中听的最多的,可能就是通过直通车和钻展这类付费工具,获取猜你喜欢流量,而用直通车工具达到的目的,基本有三个,分别是入池、引爆和稳定。

2. 7月份的时候,猜你喜欢新增了很多坑位,在购物车,订单列表,支付成功页,确认收货页,物流详情页,收藏夹,订单详这些页面底部全都有猜你喜欢。

3. 现在在直通车投放猜你喜欢之后,会在各个渠道里自动分发,不一定是投在首页的猜你喜欢,资源位是在各场景下的第2位,第4位,第6位等偶数位

4. 据官方透露,上面这些地方的点击率是首页传统展位的2倍。

5. 来看下猜你喜欢的分发原理,从流程上会有六个步骤,第一步识别消费者标签,淘宝会识别我的账号里所绑定的标签,像男性、白领、消费力强、商务偏好、最近搜索了西装、收藏加购了衬衣等,每个消费者都有几百上千个标签。

6. 第二是找出该消费者的相似人群,第三是找出相似人群喜欢的宝贝,因为这个步骤,所以猜你喜欢入池必须要有基础权重,这些相似人群已经看过你的产品,才有机会在猜你喜欢分发给相似人群。

7. 第四是找出这些宝贝的相似宝贝,这是根据宝贝标签抓取,第五是整理出一个产品合集,对合集进行进一步处理,比如宝贝权重排序,消费场景,展现形式等。

8. 第六才是在猜你喜欢渠道做透出,消费者才会看到。

9. 投放直通车要解决两个问题,第一是如何让你的产品进入到精准的人群库?第二是如何在这个人群库里获得更多的展现机会?

10. 逻辑原理是,商品通过直通车,主动往对的人群池里靠,通过付费渠道主动去找人群打标,打标完成后,通过展位溢价,主动把产品展现靠前,获得更多的正向反馈,提升人群权重和宝贝权重。

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