直通车花费日均100元 店铺30天超同行同层优秀级别

原创 淘宝直通车推广技巧  2018-10-03 14:41  阅读 66 次 评论 0 条

实力相对雄厚的工厂企业型卖家,直通车推广的策略很多是狂轰滥炸,有点不计成品推广品牌的意味,说战略型亏损其实并不是一句笑话,因为他们的营利时间段会用年来计算,用暂时的亏损来占领市场份额,通过激烈的竟争迫使同行退出阵地。

但是对于小卖家来说,每一分钱的推广费用支出,都希望能尽快得到二分钱的回报,这是一个非常现实的问题。否则前期的投入那就会成为实打实的亏损,因为对于小卖家,无所谓品牌,无所谓市场。而关乎生死存亡的事情,只有利润,利润,利润,重要的事情说三遍。

虽然房价一路上涨,不要说一线二级城市,甚至很多地方的五线城市的房价都超过了1万元。而这些地方普通文职人员的工资,也只不过在三千左右徘徊,平均也就是日薪100元的样子,唯一值得安慰的就是一些假期和些许的福利。

如果开上一家淘宝店铺,每卖出一件产品能赚十元钱,一天卖上10件,就可以达到普通上班族的收入。而且工作时间自由,不受公司制度里面的那些繁文缛节所束缚,何乐而不为之。而且淘宝店也是一门生意,生意有可能会越做越大,而在职场,加薪的比例和机会看起来寥寥无几,特别是在工厂的车间,很多普工上班十年也不见得可以每月加薪1000元。

手头上这家童装店铺,交给我推广已经月余,本来9月底就想写个月度总结的,一直拖到今天才得空。总体来说比较正常,各项店铺权重指数,通过直通车的带动都在稳步提升。预算从接手前定下的300元,压缩到开始后的日均100元,这些推广费加上给我的服务费,一个月也要花上几千元,对于一家私人淘宝店,也是一笔不少的工支。

其实以我所擅长的推广手法和思路,每个直通车推广计划都需要最少300元的需要,八大计划下来一共需要3000多的日均消费,这样才能尽快的做爆一个店铺。日均100元的推广限制下,还要能给店铺老板看到希望,还不能太慢,确实需要好好分析整理一下。所以一开始我主要用了三个计划,主要是在定向方面,流量并不十分精准,但可以把单击单价拉得相对很低,3到5毛钱的样子吧。生意参谋近一周数据

按每周的指数来看报表会更加清楚一些,所有的数据除了访客数较去年下降了20%外,其它数据都是大幅上升。但直通车花费相对于去年也上升了28.99%,可见淘宝的竟争越来越激烈,流量的获取越来越困难;同时由于接手前店铺已经有半年时间进入半停业状态了,必须要有这些花费将店铺各项权重慢慢拉起来。

最可喜的地方就是,在直通车花费相对较少的情况下,店铺权重已经从第35周刚接手的时候低于同行同层平均值;不到37周的时间已经超过同行同层平均值;不到39周的时候,已经超过同行同层优秀平均值。每日营业额刚接手时,时而为零时而有那么几单,到最近一周平均每天过千元。

当然,能做到这样子,除了我的技术扶持外,最主要的还是店铺的产品不错。一个只有二个孩子的母亲单独操作的店铺,没有刷单的情况下,店铺动态评份三项高居4.9分。2017年9月初我也曾经给这家店铺诊断过几天,通过这位妈妈自己的努力,当年11月份销售额高达12万元的样子。可惜后来由于身体原因,家庭压力原因,实在太累了,从而坚持不下去,造成店铺现在的情景,一度准备放弃。

现在的淘宝店,必须走向团队运营,而不能只靠一个人单打独斗,不仅很累,也不容易出成效。久而久之,店铺就成了鸡肋,食之无味,弃之不舍。

造成今年这个状况的还有一个原因,童装的品牌商自己做了天猫旗舰店,对于整个平台做这个品牌的C店,造成了很多的打击。从而竟争进一步加剧,开始这位妈妈就是想着降价,我问她降价有效果么?她说没有。我自然知道是没有的,看过店铺数据就知道了。然后我让她把价格尽快调上去,分成多个价格段;有利润款,有促销款;也尽量包邮,羊毛出在羊身上就可以了,但用户感受是不一样的。我曾经在后台看到买家一次买四件,要求免邮无果从而没有付款,她说免邮就亏本了,可想而知利润就多低。所以,除价并不是明智之举,永远有比自己便宜的产品,但我们做生意并不是搞福利,我们是要赚钱的。只有赚到更多的钱,才能提供更好的服务。
直通车30天累计数据

直通车近30天的数据中,投入产出比是很低的。相对于有些直通车投入产出比很高的店铺,其实有些产品或者店铺,直通车本身是不赚钱的,那么我们开直通车是为了什么,我们可以一起思考一下这个问题?这个问题其实并不是只有一个答案,我们这里可以给出其中一种答案:那就是收藏与加购。

我们在一个点击单价5毛5的情况下,一个月下来花费3674元,收藏322,加购325,您满意么?我不满意,但是考虑到这是店铺正式推广的第一个月而也,所以勉为其难的接受吧。我预计在国庆节后的这一个月内,在日均直通车花费增加一倍的情况下,店铺日销售额可以做到2000元。

其实,鉴于预算太少的原因,我的直通车主计划还没有正式运行,否则手淘搜索的流量会进一步成倍提高。目前先这样走下去,实现一个又一个的小目标,正所谓:不积跬步无以至千里;不积小流无以成江海。

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