如何判断是采用直通车还是刷单来做爆款

原创 淘宝直通车推广技巧  2018-10-08 17:34  阅读 76 次 评论 1 条

今天,偶尔在朋友圈看到同行的动态,大意是通过二个值来确实这个类目的推广方法,是主打直通车推广,还是以刷单为主。我觉得这是一个很好的论点,起码解决了我的一些疑问,觉得有一定的说服性。

访客平均价值

这是生意参谋里面的免费功能采集到的30天数据,其中有一个选项清楚的表明了这款产品的每个访客带来的价值多少

平均点击花费

这是直通车报表的30天数据,平均点击花费并不高,不过由于只操作了一个多月,所以仍然有下降的空间。

就是这样一个类目,就完全可以用直通车来操作,除了偶尔补那么几单外,基本上不用正而八经的去刷单。

而我手头上还有另外一个不能完全依靠直通车来推广的类目,这个类目我奋战了四年却没有任何成绩,四年中最好的一年反而是第一年,这真是一个越努力越失败的案例。不过好在老板一直还是抱有希望,也一直没有放弃。。

在这个失败的类目里,其实我有一个相当熟悉的竟争对手,基本上隔三差五就会关注一下他的店铺。从店铺装修,日常更新,团队管理来看,这个店铺并不优秀,甚至很多漏洞。抛开他的推广费用不谈,他帐面上的销售业绩可能是我的五倍左右。

可能是做电商N年之久,对自己也比较自信,同时由于对刷单的排斥,只是迷信于自己的直通车操作能力,在这方面造成做这个类目的失败。

一直以来,做店铺推广也分成二种派系,暂时称作白系,黑系吧:

白系:以淘宝的正规推广渠道为主去做店铺,比如直通车,钻展,淘客等等

黑系:以淘宝的漏洞去做店铺,比如刷单,黑搜,SKU作弊等等

我基本上算作白系一员,不过做这个类目这四年的结果让我发现,没有真正的白与黑,只有结果为王。

有的类目就必须刷单,一天刷几百单的规模,从而大幅度提升点击率、转化率、加购、收藏等权重。这些类目没办法作直通车,不管我们如何优化,其直通车点击单价都在2元左右徘徊。一般的产品下,直通车点击单价不低于5毛钱,就没法正常运作直通车。点击单价降不下去,投入产出比的数据一般都不好看。

个人觉得淘宝的反刷单机制还是有很多算法,从而在不同时间产生不同的针对性,并不是一视同仁的。比如上面提到的这们每天刷200单左右的仁兄,手里的旗舰店这样操作了二年,没出现什么大的问题;由于业绩尚可,官方反而还有一些扶持。但是他操作的另外一个C店,同样的人同样的手法下面,这二年每年都会被查。

而且他这二年刷的基本上是同一款产品,其间也尝试过刷其它几款产品,但结果都是无疾而终。

综上所述,证明在推广手法中,是采用直通车还是采用刷单等其它手法,要面对具体的实际情况来分析对待;即便要采用刷单,也要选择用哪一款或者哪几款产品来刷。

到底采用什么样的推广手法,到底选择什么样的产品来作为主推,这二个数据就能给我们提供很多很多的情报。

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  1. 夏天烤洋芋
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