【详细教程】玩转直通车 轻松做爆款

转载 楠山  2018-10-20 14:19  阅读 46 次 评论 0 条

我这里讲的是正常的通过推广来做爆款。因为本人还是比较反感shua单的。不shuan单的淘宝其实挺幸福的。朝九晚六上下班即可。

第一步;测图。具体做法;大量的关键词搜索浏览,浏览完之后结合手淘首页猜你喜欢一起浏览,【这时候猜你喜欢会推荐一些这类商品给你】你就慢慢看,慢慢找。一直找到让你眼前一亮,让你觉得有明显差异化的图片【包含色调,文案,场景元素,拍摄角度,如果是服装可以看看是否是远进景,是否两拼或者三拼接】。然后进行模仿。模仿最少最少4张。

第二步;选词。具体做法;无论标品还是非标,选词可以按 你躲不掉避不开 绕不开的词。仔细理解这句话。比如你是一个破洞的牛仔短裤 女士的。那么,破洞牛仔短裤 破洞牛仔短裤女 这类词你能不选还去选什么新款牛仔短裤吗?哪个词更是你需要的,哪个词将来带来搜索流量的时候是你最希望的?结合热词榜和竞品成交词再加上自己核心属性词一些热词的方向,选10个词左右。就要10个左右足够了【标品可能还不用10个,比如这个就是用了7个词】。是足够了。后期获取流量也不用担心。现在测试阶段可以选15-20个左右。后期正式推广一定要删减一下。

第三部;根据选的词来写创意标题,力求尽量把你的关键词的相关性都做到满格。【而且切记你选的这些词每个字,是每一个字都应该是在你产品标题里包含了的】4个一样的创意标题,4张你做的不一样的图片采用轮播形式。

第四步;添加人群溢价,如下图。按你主要店铺成交用户和老客户属性来做人群溢价。这个主要占比性别是女、年纪是25-29和30-35年龄段。其他占比偏低的暂时先可以忽略。那么你人群溢价就可以做成;女+25-29 女+30-35 或者也可以围绕这2个方向去拓展3级人群溢价标签。具体视类目大小而定,如果极小的类目,可以直接用单个的一级人群,如果中等类目可以用二级人群,如果类目较大可以用三级人群溢价。【后期是可以调整的初步这样做就可以】溢价遵循高客单高溢价、低客单低溢价,中等客单中等溢价原则。

第五步;除去港澳台,地域全开。投放时间从上午9点到晚上23点投放 其他时间段不投放。日限额200-300一天

第五步;出价。具体做法。标品;如果整体账户权重和计划权重还比较不错,关键词的前三或者四到六价格不是很贵,就直接全部出价到前三或者四到六【最好不要直接顶上首条,这里有个不成文的东西,新计划你直接顶上首条哪怕带来了高的点击率对你的权重提升也不会巨大,同时后期优化ppc还困难】非标;直接先出均价,10分钟观察一次,无展现按关键词批量10%进行提价,直到展现出来即可。如果单个关键词一直不出展现,就针对这当词一直提价。其他出了展现的就不需要提价了。

第六步;把限额烧完,获取到最起码不少于50-60个点击量。【100个左右最优】,刚起步数据波动而且不稳定都正常的。连续烧2天。这2天什么都不用动,如果你想快速一点,就加限额多烧点数据量,测试一天即可。第三天来看数据。略关注下点击率曲线,看看是否存在2天内某个时间段点击率普片偏高。

第七步;把点击量最高的图片选出来,点击量最高的词选出10个或者10个以内【非常重要,不要加多词啊】把高点击率地域选出来,把这2天内高点击率的时间段看看。这里本来应该还有个高点击率人群,只是我给省掉了测人群这个环节,直接按店铺的人群来加了人群,可以确保人群框架一开始就没搭建错,无需测人群。

第八步;重新做一个新的计划,测试计划可以暂停了。把你筛选出来的词图片地域最好的一些数据全部加进来,其他不好的全部咔嚓掉。标品其实在上面测数据的时候就可以用精准匹配,现在做正式计划也可以用精准匹配。非标无需精准,直接广泛即可。设定好日限额开始投放,第一天200 第二天3-4百,烧两天。如果你认真的去做好以上这些了,你的连续两天点击率不差,你第三天权重会有明显的较大提升。虽然质量分一度被弱化,但是还是建议提权这个过程要做一次,还是很重要的事情。

点击率;在搜索上代表获取流量能力【主图点击率】在直通车上代表 权重【ppc】 代表获取流量能力【点击量的多少】

收藏加购率;代表产品人气和权重加权的速度 直接影响你的转化和成交速度 引爆的速度

转化率;代表你的产品核心竞争力

这3个率的高低到底是起到什么作用的?其实就是率和量之间的一个关系 怎么理解呢?

你点击率越高 你流量越多 流量成本还越低

举例;同样1000个展现 我点击率是5% 收藏率是5% 加购率是5% 转化率是5% 你点击率是1% 收藏率是1% 加购率是1% 转化率是1% 我的流量就是你的5倍 我在直通车上的ppc还一定比你低 1000个展现我能有50个流量 能有2.5个收藏 2.5个加购 2.5单转化 而你只有10个流量 0.5个收藏 0.5个加购 0.5个转化 最后谁的权重高谁的流量多,如果这个数据放大100倍,1000倍,1万倍呢?

同时、这些率决定了你获取到收藏加购转化的量【就是收藏加购转化的数据量】、恰好这些量又都是落到了关键词上面【关键词引流最后这些收藏加购都细分落到了关键词上面】 这些量都是给关键词加权的核心指标 是最核心的指标。所以在选词上 你在有限的推广资金情况下 是选200个词呢 还是选10个词好? 你推广资金有限 说明你可获取到这些量有限 你关键词如果还多 那么这些量就会被分散在很多词上面 造成的结果是 看似很多词权重有提升 其实沧海一粟 微不可言 那么你在有限的推广资金下 你把这些量集中的积累到那么几个核心的词和你想要做的词上面呢?效果会怎么样? 为什么一定要提到直通车呢?因为新品初期 你毫无流量 你怎么去积累你的权重和人气?恰恰刚刚好。直通车能刚好做到这一点,利用关键词进行引流 针对性的针对词来做布局,通过买流量的方式来给关键词加权,当你的关键词权重提升以后,你这个词在你的产品里在搜索排序上就能获取到曝光,你的主图点击率不差 搜索就来了。 但是这里面有一个核心的维度是 量变到质变 积累的3个维度的量得到一定门槛才能引爆搜索 其实就是一个权重值的门槛。你不需要知道这个门槛值是多少,你只需要根据你的搜索涨势快慢来调整你的车力度即可,可以加大车的力度 搜索就涨势极其明显,你再根据这个趋势去操控你的车的力度。相互配合。

3个量+螺旋递增=搜索增长趋势图 就这么简单 真的就这么简单 这里面螺旋的幅度可以根据搜索的涨势快慢来调整你的车 【收藏量+加购量+转化量】其实也可以算出螺旋的量,这里暂且不写,不然内容过多了。你按这个思路去做,就行。你的点击率 收藏率 加购率 转化率 没问题 你按这个去落地实操 。但是你要是这些率达标的款都没有,你就好好斟酌下切不可莽撞去实验,代价都是血淋淋的。不要说要找到这些率都达标的款难,这是借口,是逃避。不然凭什么爆款是你?你的这些率的指标是直接影响你量的多少和快慢 影响你由量变到质变的核心。

基本到了这里 手握马鞭,能让你体验一把爆款的feel。至于能走到什么高度要取决很多因素了。手淘首页流量顺带说一下,只要你搜索做起来,涨势快,单品销量螺旋增长快,首页会不请自来。无需你任何其他操作。这里不作多说。

互联网有很多风口,人人都有机会。找好自己的体现价值方式,互联网生意讲究流量,你是否能解决这个问题?你能,那么无需在乎竞争,你只需要找好把流量变现的方式,阿里也很喜欢自带流量的商家,品牌,网红不都是吗?产品你可以随着粉丝口味逐渐改善和完善。你需要把小事情做到极致也能让你在细分板块里看到曙光,小事情并不仅仅是案例里的视觉问题,你可以从多方面入手,比如专注产品线的都越来越滋润了,比如注重老客户维护的也越来越滋润了,那些只会用老客shua单的越来越苦逼了,比如你的行业下单周期较长或者产品使用偏繁琐,那么服务也是你可以突围的方向。

生意的本质无论线上还是线下都没有变,你提供什么,买家需要什么,像安全带的卡扣。结合三方诉求来说也是如此,阿里需要什么样的商家是阿里期望的,阿里需要你能反复多次永久的能满足一部分买家的商家。只需要你满足一部分即可,因为蛋糕需要大家分一分,这就是为什么有了人群。买家需要每次下单买的产品都棒棒棒好好好满意满意满意,下次还在你这家买,轻便快捷省心。我们商家要提供的是不断的去讨好买家,去让买家的购物体验更好,比别人更好,不断的去讨好阿里,告诉阿里,你行你可以一次次的证明自己和证明自己的产品。

为什么我没提产品?那是因为在2018年了你还在提倡要产品为王,真的有点晚了。如果做了N年的电商人,你还在提倡产品为核心真的有点晚。恰恰不是因为产品不重要,不是视觉不重要,不是款式不重要,不是质量不重要。而是因为太过于重要,这是基础分了。这是起跑线,这是核心竞争力,这是三方诉求里三方生态链下的基石。阿里需要什么样的商家?阿里的流量日益下滑,阿里也面临着各种平台竞争各种渠道流量分割。那么你在阿里这个平台下做生意,阿里更愿意把流量分给什么样的商家?或者细分给什么样的产品?千人千面为什么要有千人千面,为什么有人群。还不是都是为了增强用户体验和节省用户下单决策时间,让用户能快速的高效的多次的永久的停留在阿里这个平台成为阿里的用户。

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