如何在直通车拉流量和投产之间去兼顾平衡

投稿 传奇车手舒马赫  2018-11-13 20:52  阅读 56 次 评论 0 条

我们店铺做直通车是不是经常遇到这样的问题,如果我们把直通车人群做的很精准 关键词也是只做一些长尾词或者说是精准词,直通车转化确实能提升一些,但是PPC也同样变高了? 这其实就是我们今天要讨论的问题,直通车我们应该如何在拉流量和兼顾投产之间去平衡。

我们推直通车,有的人追求很低的PPC,有的人追求很高的ROI,有的人追求很大的流量,不管从哪一个角度出发我觉得都没有问题,但是鱼与熊掌不能兼得的道理大家都懂,追求过低的PPC和过高的ROI必然会影响流量的大小。这中间如何做一个取舍我觉得最重要的一点就是取决于你做什么产品,以及店铺整体的盈利情况。

有个店铺做的是小类目产品,过去一个月直通车日均花费大概在700左右,PPC接近5毛,投产三点多 店铺营业额30多万。

这是一个典型的小C店,首先老板本身经济实力比较一般,其次类目整体流量并不大,所以这种店铺开车的时候我们整体就是向着把数据做好的角度出发,尽量把直通车的费用都利用起来,钱要花在刀刃上面,这种店铺每天700的直通车预算,店铺营业额能做到10000左右,就算你把直通车预算增加到1000或者是1500,店铺营业额并不会增长到15000或者是20000,因为类目流量有限,产品流量到了一个合适的程度以后并不会有太大的增长,所以这种小类目我们直通车的优化就要着重以投产为主。考虑店铺整体合理的利润。

优化投产主要考虑以下几个方面

1,直通车关键词的精准性

我想这点大家都能够理解,尽量考虑精准度高的关键词和转化好的关键词,当然前期肯定是避免不了的会有一个撒网面比较大的过程,关键词的优化不是三五天能够搞定的,前期多给关键词流量,根据一段时间的数据反馈删除掉转化差的关键词,并且添加转化相对较好的关键词的一些衍生词,这就是优化的核心,大家切记我们所有的依据都是数据,只有数据才是最真实的,千万不要以自己的主观判断来做取舍。举个例子:比如我们卖男装羽绒服,你可能会发现 羽绒服男修身 这个词比 羽绒服男短款修身 的词转化更好,是不是觉得很奇怪?不是越精准的词转化越好吗?其实不然,直通车里面的关键词淘宝都会给予不同的匹配,可能羽绒服男短款 修身这个词淘宝给的匹配展现并不是这个词的整体,而是单纯的 短款修身的展现。

2,人群的精准性

人群的精准性这里和关键词优化差不多,节日人群,同类店铺这些单选人群,我们前期都可以进行溢价,属性人群里面以两到三个属性的人群进行组合,整体溢价以后,通过一段时间(时间长短主要取决于直通车流量大小,这个没有绝对的数值)的数据,可以考虑对投产高的人群适当提高溢价,投产低的人群降低溢价或者是删除不要。

3,地域和时间

其实对于这一点,我倒觉得并不是太重要,我开车也很少刻意去做调整,尤其是时间这块,基本上直通车都是24小时在线,最多就是折扣比例不同,地域方面我们可以针对产品特点以及周期数据考虑关闭转化比较差的地方

有个店铺是国庆期间纯靠直通车拉起来的,从直通车的角度来讲,开始砸计划的时候从500到1000到3000 7000的日预算 开始肯定是亏本的。但是女装这种产品和一般产品不一样 女装类目大,市场流量也很可观 产品款式好 数据好 需要的就是直通车大流量的引入以带动自然流量阶梯式增长,但是我们在追求流量的同时有一个很重要的点就是产品流量不可能无限制的增长,那么我们直通车流量拉到什么程度才合适,这个并没有确切的说法 就个人操作而言 一般单品在流量上升期持续几天没有太大的增长,这个时候我们就应该考虑合理的直通车费用占比。与此同时我们可以考虑布局第二款第三款甚至更多的款式。

并且我们在做女装直通车的时候如何去拿到大流量,重点就在于关键词数量 能够用500个词坚决不会只用200个词,词越多当然涉及到的问题肯定会造成精准度不够,转化可能会低于产品真实转化,但是对于服装这种类目而言 流量对手淘的的带动性是高于转化的,再加上服装类买家的购买可能性不会很局限 不像一些标品 我搜什么词我基本上就确定要买什么属性的产品,所以服装类虽然做的广泛,但是对转化的影响并不会很大 简单的说你做的再精准你的转化提升也不会很多。

除开上面的例子,具体什么样的店铺适合做大流量?首先得老板有钱,哈哈,开个玩笑,我觉得只要类目流量够大,产品有上升空间就可以考虑,当然前提是要和老板先沟通好,并且最主要的一点就是产品必须要有流量上升趋势,因为我们推广一个产品,都是从低预算开始,如果在低预算期间,免费流量有明显增长,就可以考虑逐步增加预算,一直增加到一个相对平稳,免费流量不再有明显增长的时段再考虑控制直通车花费。

直通车要流量够大,大家可以从下面两个方面考虑

1,定向流量渠道

大家都知道直通车计划分为定向计划和关键词计划,可能很多朋友开车都只关注关键词,其实定向计划的流量也是很大的,尤其是像男女装,包,鞋这些传统的红海类目,并且手淘猜你喜欢位置的数据并不比关键词差多少,所以我们要做大流量,定向也是必不可少的渠道之一。

2,关键词渠道

要做大流量,关键词的核心是数量,只有足够数量的关键词,才能将PPC保持在可控范围内的前提下,给与更多的流量。

直通车前期要把数据做好,主要是通过测图找出点击率好的图片,将直通车权重做起来,对于需要大流量的店铺,中后期就是在控制PPC的前提下不断的扩展更多的关键词,当然在这期间肯定避免不了的会加一些大词 或者是精度度不够的关键词,直通车数据看上去可能会比之前差一些,但是店铺整体流量能起来就是成功的。

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