直通车在市场的上升期更容易引爆自然流量

投稿 醉卧小楼听雨  2018-11-24 12:35  阅读 40 次 评论 0 条

宝贝能不能做起来,好的产品,推广技术 ,售后,客服 缺一不可,还要再加上运气成分在里面,淘宝并没有你想的那么简单。产品图片,款式以及定位很重要,店铺买家情况可以通过生意参谋的访客对比进行分析,如果是新店铺的话可以通过生意参谋专业版分析买家画像。

选款对于有流量基础的店铺是很简单的,通过周期数据,比如7天或者15天数据,找出店铺转化加购这些数据相对好的产品,这里大家要注意一个问题我们在做参考数据的时候更多的是通过生意参谋交易里面看行业的均值,但是其实很多时候你会发现行业均值都比较高,主要是因为这里的行业均值是指子类目下的所有产品,这些产品涵盖面比较大,有客单价低,客单价高,还有些和你不同的产品。所以这里面的参考价值并不是很大。

所以,我一般都是将自己产品的几个核心属性词放到直通车里面通过流量解析来看数据,通过对比多个关键词的转化率情况,来了解我们这类产品的大致转化情况。当然如果是新店铺,那么我们就基本上只能通过直通车给流量来测试了,跟之前一样分析数据,将新品销量低这种因素考虑进去,适当降低单品标准。

定下产品以后就看怎么推广了,直通车做爆款的整体思路是前期不断做流量递增,只要数据跟得上,手淘流量基本都会增长,具体涨多少这个就要看产品本身的潜力了。这里面我们面对的最大的问题就是PPC,如果将PPC做的很低是很考验直通车技术的,做爆款我们需要的不仅是能够将PPC做低,还要有在保证PPC很低的情况下拉大流量的能力。

其实我们很多产品并不是做不成爆款,只是因为推广费用太高,也就是PPC降不下来,在这个前提下,除了土豪谁敢这样去烧钱,况且能不能烧起来还是一个未知数。所以只有在合理的PPC前提下,对于很多卖家才能去烧钱,因为这样就算亏也不可能亏的多厉害。

如何降低PPC这个问题要说起来就多了,点击率是最核心

要做好点击率,创意图片是最主要的,做出一张出类拔萃的图片,就算你排名在20位以外都能像萤火虫一样,那样的鲜明那样的出众,这种情况基本上是不现实的。。。我为什么这么讲,其实大家都知道图片是最主要的,但是现在的淘宝你会发现聪明人太多,你真想搞出一张点击率比别人优秀太多的图片本身是很难的(除非你是一些另类的图片,这种图片我之前就说过,转化不会好的),我们做图测图只是找出点击率比较不错的,至少我们不输在起跑线的图片就行了,剩下的就靠优化了。

优化点击率我们可以从以下几个方面入手:

1,关键词

计划前期一般我们主要以精准词,长尾词为主,尽量少加大词,周期性观察数据,点击率好的词适当提价,点击率差的词开精准匹配或者降低价格

2,投放地域

地域这块本身我是不建议大家开的太少,一般我喜欢只关掉偏远地区就行,讲他的目的主要是告诉大家在点击率确实做不好的情况下可以考虑周期性数据,关掉点击率差的地区

3,人群溢价

人群这块肯定是要开的,人群溢价多少这个本身是没有固定标准的,我一般操作是如果图片点击率可以人群我就适当开一些精准人群,如果点击率比较差的话,点击率高的人群就溢价高一些,降低关键词出价,人群是个好东西,但是他也有局限性,如果你人群溢价太高的话,你就比较难拉大的流量了。

4,投放时间段

这个我只是提一下,基本上如果你的点击率需要卡时间段来提升的时候,你的PPC是很难降的太低的,所以卡点击率高的时间段投放只能作为开始养质量分使用,正常推广都没必要

如果以上几个办法都不行的话,好吧,回到原点去搞图片去

点击率做起来,PPC降到合适的程度就开始考虑加大直通车流量,在这期间需要注意的是直通车的转化加购是不是正常,店铺自然流量有没有一定程度的增长,一般直通车流量增加3到5天,自然流量都会有增长,并且随着直通车流量的不断增加,自然流量也是应该呈现不断增长的趋势。

下一步需要做好的就是两个点:

1,售后维护

这里主要是控制差评,尤其是对于C店而言,评价说的直白一点就是单品的生命线,如果评价玩坏了,单品也就完了,猫店的差评还可以玩覆盖,C店的差评就是差评,只能找买家修改。

2,一个产品起来以后直通车考虑推广第二个,第三个产品,我之前就讲过靠单品支撑的店铺是不健康的店铺,况且单品的流量始终是有上限的,我们要做的就是不断想办法给店铺增加流量,同时减少风险

好了,今天就给大家分享到这里,最后给小卖家一个建议,入淘初期最好还是选择一些高转化的类目,转化率太低其实是不适合新人做的,前期成本很难控制,投入看不到产出的话,一直花钱是个很大的问题。

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