直通车的转化出价功能原理

原创 淘宝直通车推广技巧  2018-05-08 11:30  阅读 334 次 评论 0 条

宝贝近3天累计点击量大于300(不含定向推广),可激活直通车转化出价。官方是这样介绍的:转化出价提供了以转化为目标的动态出价能力,通过对高转化用户溢价,低转化用户降价来优化投放效果。出价的范围是0~基础出价×(1+溢价上限)。上周我试过降低关键词出价,将转化出价的溢价上限提高到100%,但结果并不理想,可见这个工具也和精准人群溢价、定向人群溢价一样,只能起辅助作用。

直通车转化出价

直通车主推产品的日花费最少要1000元以上,这样才能在目前的淘宝千人千面模式下,获取到更多的人群数量,从而让系统通过这些人群给店铺打标,为后面提高转化率打下基础。

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不要盲目优化直通车,也不要过渡优化直通车。盲目是指过于相信自己的直觉,从而忽略了数据层面的反馈;过渡是指一天修改十几次直通车,结果自己都不知道到底与修改前偏离了多少。比如直通车价格的上浮或者下调一般不要超过10%的比例,并且一天不要超过一次,根据隔天的数据来判断正确的方向在哪里。

PC端的左侧位置,无线端的首条都是兵家必争之地,也是一夫当关万夫莫开的要地。低于8分的关键词其实都是没有资格去竟争这二个位置的,当然任性的土豪不在此例。竟争这二个位置,关键词最好在十分,这样就能用最低的价格拿到优质的流量进来,请注意,淘宝直通车的质量很分,只是一个相对值,而不是一个绝对值,意思是你的十分和他的十分,也许是不一样的十分,可能十分里面又分出了十分,甚至一百分。所以,直通车的优化只是更好,没有最好!

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直钻结合,是从2017年出现的一个新手法,钻展的优势在于其强大的定向和拉新功能,有效的霸占无线端手淘首页,也是维护自己老客户和打击竟争对手的利器。

今年开年一直没做钻展,上上周因为店铺出现明显的下降趋势,所以重新利用起来,现在觉得她是对直通车一个强力的补充,有点必不可少的感觉吧!

钻展ROI

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天猫装修有一个bug ,每次在“出售中的宝贝”里面编辑了产品或者描述后,系统会自动把产品的无线端也同步成这里面的“手机新版”,但是大家现在一般都是“装修中心”装修的无线端描述页面,从而造成每次都需要再到“装修中心”里面点一下同步。问过同行的资深美工,说目前只能这样子,也是无可奈何的事情。

这二天突然到PC端的排名感兴趣了,发现自己的主推产品居然只排在四页左右(用三种浏览器,清空cookie退出再打开,不登陆任何淘宝帐号得出的结果),如果登陆了淘宝帐号,就会排在第一页和第五页等不同的位置),前者是淘宝搜索引擎基本新用户的一种排序,后者是基于千人千面权重下的排序。这二种排序模式中,销量都有着极大的权重,这也是很多人刷单和做低价淘宝客来累积销量的目地。

2014年的时候由于淘宝漏洞,刷单从那一年大行其道,那个时候最有效的就是7天螺旋刷。三年过去了,螺旋理论到今天其实依然有一席之地,只不过有些类目中,7天螺旋变成了30天螺旋,30天相对于7天,操作的时间要更久,费用要更高。可能有人说为什么不搞90天螺旋呢,那是因为对于很多季节性行业来说,90天螺旋是没有意义的,因为这么长时间战斗都快要结束了。

螺旋理论就产生了补单这个词,补单不一定靠刷单,也可以用直通车、钻展等一切手段,有成交就行,从而保证30天内的订单成阶梯形增长。

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